Peregovory - eto osnovnoj sposob dobit"sya ot okruzhayuschikh togo, chego vy khotite. Umenie otstaivat" svoi interesy nemalovazhno v lyuboj zhiznennoj situatsii, no osobenno aktual"no dlya uspeshnogo vedeniya biznesa, kogda ot pravil"no vybrannoj strategii peregovorov zavisit razmer pribyli, a inogda i sud"ba predpriyatiya. Kazhdomu iz nas, dazhe tomu, u kogo est" bol"shoj opyt obscheniya, prikhodilos" stalkivat"sya s problemoj, kogda standartnye strategii vedeniya peregovorov okazyvalis" neeffektivny. V etikh sluchayakh my byli vynuzhdeny idti na ustupki i soglashat"sya na nevygodnye dlya sebya usloviya. Avtory knigi predlagayut ispol"zovat" metod printsipial"nykh peregovorov. On osnovan na kontseptsii i razrabotkakh Garvardskogo peregovornogo proekta. Na segodnyashnij den" mnogie veduschie spetsialisty v oblasti biznes-kommunikatsij priznayut ego samym effektivnym.