Segodnia dlia dostizheniia uspekha prodavtcy dolzhny ponimat filosofiiu marketinga i tesno sotrudnichat s marketerami, okazyvaia blagotvornoe vliianie na videnie brenda potentcialnymi klientami, pokupateliami i konkurentami. eta kniga pomozhet vam polnostiu peresmotret svoi podkhod k prodazham. Ona pokazhet, kak sformirovat novyi vzgliad na prodazhi, nauchit primeniat marketingovye strategii. Mnogoe iz togo, chem prikhoditsia zanimatsia menedzheram po prodazham, ranshe bylo delom marketerov. Traditcionno poslednie otvechali za Ð"«soobshchenieÐ"», za prodvizhenie, a prodavtcy вÐ"†za vzaimootnosheniia s klientami. No segodnia etogo nedostatochno, chtoby byt khoroshim prodavtcom. Prodavetc novogo vremeni slushaet svoikh klientov, delitsia s nimi informatciei, nabliudaet za ikh uspekhami, kuriruet i obuchaet ikh, stroit seti professionalnykh znakomstv i iavliaetsia liderom mnenii v svoei otrasli. eta kniga pokazhet vam, kak sformirovat novoe videnie protcessa prodazh i vystupat dlia pokupatelia gidom i pomoshchnikom, a ne prosto istochnikom informatcii. Vy smozhete: sprashivat, chto vy mozhete dat klientam, a ne chto mogut dat vam oni; prodavat svoi uslugi i tovary, obuchaia vovlechennykh potentcialnykh pokupatelei, a ne sovershaia kholodnye zvonki; vystupat pered zainteresovannoi auditoriei po priglasheniiu, a ne passivno uchastvovat v meropriiatiiakh; brat interviu u liderov industrii vmesto proslushivaniia ikh podkastov; postroit set znakomstv s potentcialnymi partnerami vmesto togo, chtoby dozhidatsia predlozhenii o partnerstve; pisat stati dlia otraslevykh izdanii, a ne prolistyvat chuzhie.