W ksiazce przedstawiono szczególowy plan poprawy efektywnosci i elastycznosci dzialu sprzedazy, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniajace sie warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedze teoretyczna z zakresu zarzadzania sprzedaza, ale takze liczne przyklady zaczerpniete z dzialalnosci znanych swiatowych firm. Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ulatwiajace: - opracowanie skutecznej strategii sprzedazy, - okreslenie wlasciwej struktury dzialu sprzedazy, - przydzielenie pracownikom zadan i obszarów do obslugi, - ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców, - wyznaczenie optymalnych obszarów sprzedazy zapewniajacych efektywna sprzedaz, - restrukturyzacje dzialu sprzedazy, - laczenie dzialów w wypadku fuzji przedsiebiorstw, - zarzadzanie zmiana.