Sovremennyj menedzher po prodazham dolzhen byt" odnovremenno mudrym strategom, nastavnikom, gibkim rukovoditelem i kharizmaticheskoj lichnost"yu, sposobnoj motivirovat" torgovykh agentov dlya dostizheniya bol"shikh uspekhov. Avtory pokazyvayut, kak vazhny v rukovodstve protsessom prodazhi klyuchevye kachestva lidera. V knige predstavleny kak prakticheskie, tak i teoreticheskie printsipy raboty: podbor torgovykh agentov v sootvetstvii s chetko opredelennoj strategiej i konsolidiruyuschej ideej, posledovatel"naya peredacha polnomochij i effektivnyj vybor tselej.