Книга "Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité Influence et Connexion !. 13 façons d'ouvrir les esprits en s'adressant directement au subconscient". Pourquoi les vendeurs ne vendent pas ? Et pourquoi les prospects n’écoutent pas ?On offre de super produits aux prospects, on dit des choses fantastiques aux gens, on partage notre vision et notre passion avec les autres... et ils n’achètent pas ! Ils ne nous croient pas et ne partagent ni notre vision, ni notre passion.On dit des choses extraordinaires, mais les gens ne nous croient pas, et n’ont pas confiance en nous.Ajouter encore plus de belles choses à notre présentation serait totalement inutile ! Nous devrions plutôt apprendre comment faire en sorte que les gens croient à ce qu’on dit et nous fassent confiance.Ça n’est pas donc pas une question de présentation, ni une question de prix.Ça n’est pas à cause de l’haleine du vendeur, et ça n’est pas non plus la faute de votre présentation Power Point !Tout est relié à la magie qui s’opère (ou non!) durant les première secondes de votre rencontre avec quelqu’un. Qu’arrive-t-il ?Durant les quelques premières secondes, vos prospects prennent la décision quasi instantanée de :1) Vous faire confiance et vous croire ;ou2) Activer l’alarme anti-vendeur, soulever le filtre « trop beau pour être vrai », devenir sceptique et... Chercher l’attrape !La décision est immédiate et, malheureusement, en général irréversible.Tom « Big Al » Schreiter enseigne précis...