Цель этой книги - не рассказать об отдельных приемах, а помочь приобрести универсальный навык, который выручит менеджера по продажам в любой ситуации, - способность убеждать. Ведь сколько бы приемов вы ни изучили, их все равно будет недостаточно для того, чтобы подходящий нашелся для каждого случая. В книге подробно рассказывается о том, как овладеть искусством убеждения потенциальных покупателей, и приводятся специально разработанные автором упражнения, позволяющие до совершенства отточить умение вести переговоры с клиентами. Издание будет полезно для всех, кто занят в сфере продаж. Цитата "Понаблюдайте, как улыбаются дети, и вы поймете, каких финансовых высот сможете достичь, если будете способны на такое." Илья Кусакин О чем книга О самом важном в искусстве продаж - умении правильно вести переговоры с клиентом. Почему книга достойна прочтения Практический опыт и рекомендации молодого успешного российского специалиста. Развитие покупательской способности клиента: если обращаться с покупателем так, будто у него есть деньги, то они у него в итоге найдутся! Завершение сделки как самый опасный этап переговоров. Отработка навыков. Практикум "Техники продаж" как бонус к основному содержанию книги. Для кого эта книга Для менеджеров по продажам всех уровней, а также всех тех, кто так или иначе связан с торговлей. Кто автор Илья Кусакин - исполнительный директор компании BusinessForward. Специалист в области человеческих взаимоотношений, открытый и целеустремленный молодой человек, ...