2013Твердый переплет, 256 стр.Формат: 70х100/16О чем эта книгаПосле того, как Орен Клафф привлек более 400 миллионов долларов для своей компании и провел около 10 000 часов исследований, он пришел к поразительному выводу: в тот самый решающий момент, когда нам просто необходимо быть убедительными, в девяти случаях из десяти, мы не справляемся с этой задачей. Наши важные идеи имеют на удивление низкую вероятность достучаться до адресата.Если вы пытаетесь продать свою идею инвестору, предлагаете клиенту новую услугу или даже ведете переговоры о повышении зарплаты, методика, описанная в этой книге, изменит ваш взгляд на то, как нужно преподносить свои идеи.Автор утверждает, что идеальный питч (презентация какой-либо идеи обычно с целью получения финансирования) - вовсе не искусство, а скорее наука. Используя результаты новейших исследований в области нейропсихологии и приводя нетривиальные примеры из собственной практики, Клафф объясняет, как наш мозг на самом деле принимает решения и реагирует на попытки что-то ему "продать". Вооружившись этими знаниями, вы получите полный контроль над процессом проведения вашей презентации.Авторский метод питчинга под названием STRONG учитывает то, как работает наш мозг и позволяет вам в любой ситуации получить фрейминговый контроль, т. е. сделать вашу точку зрения доминирующей во время общения с другими людьми.Прочитав эту книгу, вы узнаетеКак завоевать авторитет и привлечь к себе внимание аудитории с первых минут презентации.Как упаковать свою идею так, чтобы она пробила стену равнодушия и заинтересовала ваших собеседников.Как полностью контролировать процесс презентации, даже если вам задают неудобные вопросы и пытаются перехватить инициативу.Для кого эта книгаДля всех, кто хочет стать более убедительным.Фишка книгиУникальная методика STRONG, основанная на исследованиях и подтвержденная результатами, которых смог добиться автор.ОГЛАВЛЕНИЕ:Глава 1. МетодЯ отнюдь не самородокПотребность в новом методеКрокодилий мозгЧто же дальше?Глава 2. Фрейм-контрольБизнес, основанный на фреймахЗавладел фреймом - выиграл игруФрейм властиФрейм наградыДеньги фермера, выращивавшего авокадоФрейм времениФрейм интригиФрейм награды: перезагрузкаВознаграждение 201: как избежать ошибокГлава 3. СтатусФранцузский официантАльфа и бетаПовышение своего социального статусаГлава 4. Презентация "большой идеи"Выступаем с "большой идеей"Стадия 1. Представьтесь и представьте вашу"большую идею"Фрейм "Почему именно сейчас?"Представляем "большую идею"Стадия 2. Расскажите про бюджет и "секретнуюприправу"Завоевать внимание аудиторииНапряжениеСуть питча Стадия 3. Предложение сделкиГлава 5. Установление фреймов и горячиекогницииСтадия 4. Установление фреймов и горячиекогницииКак устанавливать фреймыРеальность ждет, чтобы ее зафреймилиГлава 6. Избавляемся от потребности в одобренииЧетыре питча без права на ошибкуПочему так важно избавиться от потребностив одобренииФинальный питчГлава 7. Случай из практики: проект "Аэропорт"Колоссальная сделкаГринберг едет в Боррего-СпрингсГотовясь к Большому питчуАнатомия питчаПрезентацияОтветный удар конкурентовСудный часГлава 8. Вступаем в игруКак начатьОб авторе