Лучшие книги о стартапах 2013Твердый переплет, 288 стр.Формат: 70x100/16 (170x240 мм)О чем эта книгаО процессе венчурного финансирования. А точнее - о том этапе, когда владелец стартапа и инвестор договариваются о ключевых условиях будущей сделки и заключают соглашение о намерениях, или Term Sheet.Как определить стоимость бизнеса? Какую долю акционерного капитала получает инвестор? Какие права к нему переходят? Как распределяются места в совете директоров? Предприниматель должен ориентироваться в этих вопросах не хуже венчурного капиталиста. Нужно знать все нюансы, чтобы защитить свои интересы.Авторы книги - Брэд Фелд и Джейсон Мендельсон - разбирают весь процесс финансирования стартапа на мельчайшие детали: рассматривают его участников, их мотивы и цели, анализируют финансовые и юридические аспекты сделки. А еще рассказывают об эффективных тактиках переговоров и дают полезные рекомендации о том, чего не стоит делать, общаясь с инвесторами.Почему мы решили издать эту книгуПотому что эта книга с "той стороны". Ее авторы - известные в США венчурные капиталисты, за их плечами 17-летний опыт в области финансирования стартапов. И они, не смущаясь, раскрывают все карты.Для кого эта книгаДля владельцев стартапов, которые хотят разговаривать с инвесторами на одном языке. Для самих инвесторов. Они смогут оценить, насколько их методы работы близки к тем, что приняты в международных венчурных компаниях.Для юристов, сопровождающих сделки.Фишка книгиКнига основана на материалах блога, который Брэд и Джейсон ведут уже несколько лет (он входит в 10-ку лучших блогов, посвященных Term Sheet). Авторы дополнили свои статьи новыми материалами - и в итоге получилось максимально полезное руководство по венчурному финансированию.ОГЛАВЛЕНИЕ:От партнера издания. "Бозон" Хика и Фиттса для венчурной индустрииПредисловиеВступлениеАудиторияОбзор содержанияДополнительные материалыВведение. Соглашение о ключевых условиях сделкиГлава 1. Участники финансированияПредпринимательВенчурный капиталистБизнес-ангелыСиндикатЮристНаставникГлава 2. Как привлечь инвестицииЛибо делай, либо нет - просто пробовать не стоитОпределите, какой объем инвестиций вам нуженПодготовка информационных материаловПоиск правильного венчурного капиталистаПоиск ведущего венчурного капиталистаКак принимаются решения об инвестицияхЗакрытые сделкиГлава 3. Обзор соглашения о ключевых условиях сделкиКлючевые вопросы: экономика сделки и контрольГлава 4. Экономические параметры соглашенияЦеныПреимущественные права при ликвидации"Плати и играй"Передача права собственности на акцииПул для сотрудниковУсловия, препятствующие разводнению долиГлава 5. Положения о контролеСовет директоровОбеспечительные мерыСоглашение о совместной продаже акцийКонвертацияГлава 6. Положения о контролеСовет директоровОбеспечительные мерыСоглашение о совместной продаже акцийКонвертацияГлава 6. Прочие положения соглашенияДивидендыПраво на выкупПредварительные условия финансированияПраво на получение информацииПраво на регистрациюПраво преимущественной покупкиПраво голосаОграничение на продажуКонфиденциальная информация и соглашение об изобретенияхСоглашение о присоединении к продажеДеятельность основателей компанииПокупка в ходе первичного публичного размещения акцийСоглашение об отказе от поиска альтернативВозмещение ущербаПереуступкаГлава 7. Таблица капитализацииГлава 8. Как работают венчурные фондыОбзор типичной структурыКак венчурные фонды привлекают средстваКак венчурные капиталисты зарабатываютКак на деятельность фонда влияет времяРезервыДвижение денежных средствПерекрестное инвестированиеУход партнеровФидуциарная ответственностьРезюме для предпринимателяГлава 9. Тактика переговоровЧто на самом деле важноПодготовка к переговорамКраткое введение в теорию игрПереговоры в игре финансированияСтили и подходы к переговорамБудьте открытымиПереговоры под знаком сотрудничества или угрозы их прекращенияКак усилить свою позицию и добиться согласияЧто делать нельзяОтличные юристы? Плохие юристы? Или вовсе без юристов?Можно ли улучшить плохую сделкуГлава 10. Привлекаем деньги правильноНе просите подписать соглашение о конфиденциальностиНе занимайтесь "ковровыми бомбардировками"Нет" часто означает "нет"Получив отказ, не просите рекомендацийНе будьте основателем-одиночкойНе переоценивайте важность патентовГлава 11. Проблемы разных стадий финансированияПосевная стадияНачальная стадияПромежуточная и поздняя стадииДругие подходы к сделкам начальной стадииГлава 12. Письмо о намерениях - другой вариант документа о ключевых условиях сделкиСтруктура сделкиСделка с активами или акциямиФорма выплат продавцуОпционный план на акцииЗаявления, гарантии и возмещение ущербаУсловное депонированиеСоглашение о конфиденциальности и неразглашении информацииВопросы персоналаУсловия закрытия сделкиОтказ от поиска альтернативРасходы, расходы и еще раз расходыПрава на регистрациюПредставители акционеровПриложение 1. Пример соглашения о ключевых условиях сделкиПриложение 2. Пример письма о намеренияхБлагодарностиОб авторахГлоссарий