Книга состоит из двух частей. В первой из них обсуждаются основные отличия продаж юридическим лицам от физических лиц, здесь же дается введение в систему продажи юридическим лицам. Во второй пр одится соб твенно технология продажи корпоративным клиентам, т.е. эффективная последовательность дейс твий продавца, которая необходима для успешной работы в продажах корпоративным клиентам. Хотя вся книга построена на материале живого "тренажа", с моей точки зрения, методически, такое разделение книги позволяет реализовать принцип "от теории к пр