Die Phasen des Akquisitionsprozesses Die systematische Angebotsverfolgung Mit E-Mail, Brief und Mailing zu neuen Kunden Das überzeugende Telefongespräch Face-to-face mit dem Kunden Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluss Zwei exemplarische Verkaufsgesprächeweiterlesenschließen Produktdetails